카사바 사업계획서 (퍼온글)
사업 계획서-(핀드랑군 카사바 사업 건)
I. 개요
인도네시아 주도가 있는 자와섬에서 북쪽으로
필리핀 방향으로 위치한 섬이 술라웨시 섬입니다.
술라웨시는 북부, 중부, 남부, 군소섬 지역으로 나뉘며,
남부 술라웨시주의 주도는 마카사르입니다.
현재 카사바 사업을 진행할 곳은 남부 술라웨시의 주도인 마카사르에서
북쪽으로 190킬로미터 정도 떨어진 곳에 위치하며
남부 술라웨시 전역의 쌀을 수급하고 있는 곡창지대이기도 합니다.
핀드랑이라는 군의 이름이 형성되기까지는 물이 많은 지역이라는 의미로
핀드랑 군의 주 거주민의 족속인 바이킹족(인도네시아말로 부기스족)이 대부분인데
부기스 말로 핀드라는 물이 많다라는 의미입니다.
핀드랑 군은 넒은 평야 지대와 해안지대(약 98킬로구간)를 가지고 있으며
주 생산 품목은 옥수수와 쌀입니다.
핀드랑군의 전체 인구는 대략 39만명이며 인도네시아 다른 지역보다
농업에 대한 투자는 상당히 잘되어 있고 다른 지역에 비해 문맹률도 상당히 낮다.
농사 부분에 대해서도 트랙터와 이양기 등등
기계 부분이 다른 인도네시아 전지역에 비해 상당히 높은 보급률을 가지고 있습니다.
핀드랑 군에서 카사바 사업을 진행하게 된 배경에는 충분한 자본력과 조건을
갖추고 있으면서도 기술적인 부분과 사업력 부분에서 군정부가 직접적으로 참여하기에는
여러 가지 제약 사항이 있었는데 그로 말미암아 기술적인 컨설팅을 하는 과정에서
쉽게 재배 가능한 카사바를 통하여 전분 생산 체계를 갖추고자 하는데
의견이 조율되어 시작하게 되었습니다.
전 세계적으로 녹말의 사용도는 무궁무진하여 대기업에서는 전분을 이용한
바이오 에탄올 사업까지 확산되고 있는 추세입니다.
녹말을 이용한 바이오 에탄올 사업은 플랜트 설비면에서부터
여러 가지 기술적인 요인과 많은 투자비등을 요구하고 있는 까닭에
개인 사업자가 추진하기에는 다소 무리가 있고,
저희가 추진하고 있는 카사바 칩 생산과 그것을 이용한 전분
즉, 타피오카 전분 생산은 상당히 넓은 시장을 가지고 있는 까닭에
사업 성공률 및 가능성 부분에서 높게 평가되고 있습니다.
특히 카사바 칩은 주로 한국에서 소주 생산용의 주정을 만드는데 필요한 부분으로
대부분 태국이나 베트남 등지에서 그동안 수입되고 있습니다.
전분은 공업용과 식품용으로 구분되어 수입되고 있는 상황입니다.
핀드랑 군의 전폭적인 지지 아래 시작되는 카사바 사업은 상호간의 믿음을 바탕으로
핀드랑 군 정부는 지역민의 생활 향상과 일거리 창출에 기초를 두고 있으며
저희 쪽은 안전한 물량 확보와 판매에 대한 수속과 세금 등의
이점에 기초를 두고 있습니다.
II. 진행 상황
현재까지 카사바 사업의 진행 상황은 6차례 현지 방문 후 양해각서 체결 준비됨,
1. 공장 부지 확인 (현재 약 2핵타, 큰 건물 2동, 가옥 1동 있음)
2. 세척용수처 확인
3. 군정부로부터
- 부지 5핵타 무상 제공
- 공장 건설 및 비용 일체 제공
- 공장 건설비 및 설계비 책임
- 농민들 관리 (순차적 재배)
- 수매 시기별 관리 및 공장까지 납품 책임
4. 저희 측은
- 개선된 카사바 종자 재공
- 재배된 카사바 전량 매입
- 순차적 전분 생산 설비 기계 투입
- 전 수익금의 10% 지역 발전 기금으로 제공
- 자연 비료 생산 기술 전수
III. 앞으로 진행할 사항
1. 지역 회사 설립 (현지 주식회사)
- 회사 정관 완료
- 사업자 등록증 및 공장 허가 부분
(군에서 처리해주기로 약조)
2. 설립된 회사를 통한 군정부와 계약서 체결 (준비되어 있음)
3. 공장 건설 (배정된 토지에 이미 1차 설계 용역 진행 중)
4. 차량, 주택 임대(한국인용, 자금 필요)
5. 신종자 구입(자금 필요)
6. 순차적 재배 할당(지역 주민들과 준비됨)
7. 기초 설비(세척기 및 기타 기본 설비, 자금 필요)
8. 해외 총판 확보(생산 관리에 집중하여야 하기 때문)
9. 순차적 전분 기계 설비
IV. 사업 전망
카사바를 건조하여 만드는 칩은 대략 형성 가격이 170-200달러/톤당 선에 거래되고 있습니다.
이 가격은 FOB 모선 가격으로 수입업자는 한국의 경우
모선 비용 + 수입 관세 + + 부가세 + 이익금으로 계산됩니다.
수입 가격에 모선 비용은 톤당 약 15-20불 미만이고 수입 통관세는 칩일 경우는 3%입니다.
부가세는 10%이니 예를 들어서 170달러의 경우
모선비용 + 보험료 등등 합산 20분로 했을 때 190불이 되고 3% 관세를 포함하면 207입니다.
거기에 10% 부가세 포함하니 234달러가 됩니다. 현재 알아본 바에 의하여
대략 한국의 칩 구입 가격이 250에서 300불 선이니 수익성에 있어서는
상당히 높은 것으로 알고 있습니다.
그러나 저희가 핀드랑 군에서 기초 투자로 해외 총판을 제공할 경우
FOB 모선 가격을 150달러 선에 맞출 수 있으니 해외 총판을 받는 업자는
그 만큼 큰 수익성 및 시장 개척에도 용의한 부분이 있습니다.
이렇게 가격을 총판업자에게 맞출 수 있는 조건으로는 일단 생산 공장과 항구까지의
운송료가 매우 낮고(약 10킬로 구간), 신종자를 이용한 토지당 재배율을 높인 까닭에
수매 비용이 경쟁력이 있고,
지역상 필요 인력에 지불되는 비용이 저렴하기 때문이며
기타 세제 지원을 제공 받음으로 만들어 질 수 있었습니다.
현재 핀드랑군에서 저희가 목표로 하고 있는 건조 카사바 칩 생산량은
월 최하 5천톤으로 점차 확대하여 월 1만톤 급으로 준비하고 있습니다.
월 1만톤을 생산하기 위해서는 밭에서 수매해야 하는 량이 대략 24000톤 규모이며
이는 향후 타피오카 전분 5천톤(월간) 생산을 위한 기초 단계입니다.
V. 총판권자 조건 및 이익 보장
1. 핀드랑 군 정부와 생산업자(저희 회사) 그리고 총판업체간의 3자 계약을 체결하여
장기화된 사업 체계를 구축. (총판권 인증)
2. 총판업체는 생산업체와 세부 계약을 체결하여 고정된 납품가격과 물량을 확정함.
3. 총판업체는 총판권 명목으로 투자금을 조율할 수 있으며
생산업체 지분 참여시에 투자금은 재조정됨.
4. 총판업체와 생산업체 간의 세부 계약시 일정 지분을 요구할 경우 투자 금액은 상호 조율하여 결정하고,
단지 총판권만 요구할 시 투자금액 역시 차등 협의함.
5. 총판업체의 투자금액 회수와 관련하여 원금에 대한 상환 부분이 있을 시
총판에 대한 권리는 부분 조정될 수 있음.
6. 총판업체 투자금액이 상환 조건이 없는 경우에는 총판업체에 대한 생산업체로부터 지분 보장은
공증 설정이 가능함.
이 경우 전체 지분의 40%는 이미 지역 유지(왕족 및 군수 가족)에 보장되어 있으므로
나머지 60%중 10% 지역발전 기금을 뺀 50%의 지분에서 상호 조정이 가능함.
7. 생산업체와 총판업체는 세부 계약 조항에 월간 조달 물량 및 가격,
또한 지분량에 대한 명확한 명시가 가능함.
VI. 결론
이 사업의 핵심은 농민의 이익을 보장해주면서 회사의 이익을 동시에 창출하는 데 있습니다.
현재 지역 농민이 1 핵타의 토지를 소유하고 카사바 재배 기간인 4개월을 기준으로 볼 때,
다른 농작물을 재배했을 때, (가령 옥수수 등) 대략 2천만 루피아 정도의 소득을 기대하고 있습니다.
카사바의 경우 1핵타의 토지에 가로 1미터 간격 세로 0.6미터 간격으로 재배를 할 경우
대략 16.666수의 묘목을 심을 수 있고 1 묘목당 2-3킬로 정도의 수확을 얻습니다.
즉, 1핵타에서 생산되는 량이 48톤에서 50톤을 기대할 수 있고
이를 구입가로 따졌을때 킬로당 500 루피아로 계산할 시 2천5백만 루피아가 소득이 됩니다.
거기에 확인된 신종자를 투입하면 대략 10배 정도의 차이가 납니다.
즉 가격 그대로일 경우에는 농민들은 핵타당 2억5천만원의 수익이 날 수 있지만,
저희가 농민들과 군을 포함하여 결정한 가격은 핵타당 4천만루피아를 보장하는 것입니다.
다시 말해서 500루피아 구입 가격이 신종자를 투입함으로 현저하게 낮아지고
그로 인한 판매 가격도 상당히 조정이 가능해집니다.
이는 생산하는 농민들에게 높은 수익성을 보장하면서
총판권자에게 국제가 대비 높은 이익과 경쟁력을 줄 수 있는
시스템이 형성되어진다는 의미입니다.
그럼에도 불구하고 초기에 총판권자에게 더 낮은 가격을 제공하지 못하는 이유는
차후 계획된 전분 생산을 위한 재투자 작업을 하기 위함입니다.
칩으로 거래를 할 경우에는 생산 공정은 비슷하나 노력에 대한 수익성 면에서
상당히 비율이 낮아지고 녹말 전분 생산 체계가 되었을 경우에는 로컬 시장 및 해외 시장에서도
더 높은 경쟁력과 시장이 확보되기 때문에 초기 이익에 대해 더 많은 보장을 하여
제자리 걸음을 하는 것보다 전분 생산 체계를 갖춤으로 장기화된
사업으로 나갈 수 있기 때문입니다.
또한 이는 저렴하고 안정된 초기 투자 비용을 바탕으로 보다 장기적이고
확실한 사업으로 발돋음하기 위한 목적도 있습니다.
궁극적으로 농민들에게도 장기적인 목표와 안정된 수입원이 생기는 것이며
총판업자 또한 고정된 물량 확보와 보다 장기적이고 꾸준한 수익이 보장되기 위해서
서로간의 이익금 확보를 최소화하여 발전되는 시스템 구축을 하고자 하는데
그 목적이 있습니다.
남부 술라웨시주 핀드랑 군
자매결연 계획서
I. 개요
핀드랑(Pinrang) 군은 남부 술라웨시의 주도인 마카사르로부터 183킬로미터 정도 북쪽으로 위치한 군이다.
전체 면적은 약 2천킬로 제곱 평방미터의 넓이로 주민수는 약 37만명에 해당하고
주로 논농사와 어업이 주생활 기반이다.
핀드랑군은 12개동 39개읍, 65개면으로 구성되어 있으며 서쪽은 해안지대로
약 89킬로 구간이 해안가로 형성되고 동쪽은 산악지대로 형성되어 있으며
중앙은 넓은 논과 목초지로 구분된다.
핀드랑군은 다른 인도네시아 어떤 곳에서도 찾아볼 수 없는 발전된 성향을 가지고 있는데
이는 본 주민들의 족속이 대부분 바이킹족에 근원을 두고 있기 때문에
성격들이 개방적이고 자존심이 강하며 상당히 진취적인 성향을 가지고 있기 때문이다.
바이킹 족에 근원을 둔 족속이며 인도네시아말로 부기스족이라고 칭하는
핀드랑 군민들은 타지역에 비해 상당히 높은 교육 수준과 생활 수준을 갖추고 있으며
외부로부터의 기술적 배움의 욕구가 높은 편이다.
핀드랑 군이 해외의 다른 도시와 자매결연을 추진하는 근본적인 이유 역시
타국의 발전된 기술을 습득하고 자연 자원이 풍부한 현지 환경을 바탕으로
상호 발전하기를 희망하기 때문이며,
기술과 자본을 겸비한 타국의 사업가들이 현지에 정착하는데 어떠한 요구도 원치 않고 있어서
다른 군이나 인도네시아 어떤 도시와도 차별화되어 있음을 확인할 수 있다.
현재 핀드랑 군은 지역 주민들 중 여건이 안되는 주민들의 자녀들에게
무상교육 지원 시스템을 운영하고 있으며
그로인하여 농민들조차 영어를 구사할 수 있는 실정에 있다.
또한 핀드랑 군의 군수 역시 다년간 해외에서 유학한 경험을 바탕으로 현직에 있으면서
사리사욕을 채우기 보다는 지역 발전에 우선적인 목표를 두고 해외 사업가들이 불편 없이
사업을 할 수 있는 조건을 만들어주며 모든 안정성을 첫째로 열린 정책을 펼치고 있는 중이다.
그러므로 수자원 및 지하 자원이 고갈된 한국의 실정을 감안해볼 때
도시간 자매 결연을 토대로 안정성 있고 서로 간에 도움이 될 수 있는 체제를 만들게 됨으로써
각 주민들 및 사업자들간에 필요한 부분들이 충분하게 협조될 수 있을 것으로 판단된다.
주). 핀드랑 군에 대한 자세한 정보는 군 프로필에 명시함.
II. 자매 결연 추진 목표
1. 선정된 한국의 도시와 자매결연을 통한 1차 상호 방문.
- 군수, 군의원회 의장, 실무 부서장의 한국 초청
- 자매도시 예정지 시장 및 주요 인사 만남
- 자매도시 예정지 시찰 (수산업, 농업 관련 등등)
- 자매도시 예정지 주요업체에 필요한 노동인력 협조건 협의
- 자매도시 예정지 주요업체 초청 인도네시아 진출 설명
- 시장 및 필요 인사 인도네시아 핀드랑 군 방문(도지사 영접)
- 인도네시아 진출 희망 업체에 대한 군지원 브리핑
(핀드랑 군수는 어떠한 대가를 원하지 않고 진출하고자 하는
한국 업체에 대한 모든 지원을 약속함. 토지 제공, 공장 제공,
허가에 대한 편의성, 세금 면제 등등.)
- 주요 현장 시찰 (수산업, 농업 등등)
2. 실무적 접근
- 핀드랑 군의 천연자원 개발에 대한 실무적 협의
- 자매결연 도시의 기술적 지원 방향 논의
- 핀드랑 군을 이용한 위탁 사업 추진 논의
* 어류 가공품을 자매도시에 공급
* 수리조선소 사업 등등
* 핀드랑군에 풍부한 목초지를 이용한 사업 혹은 지원
* 핀드랑군의 저렴한 노동 인력의 안정적 공급
* 한국의 농업 기술 및 어업 기술을 이용한 자원 확보
3. 의미
- 자매결연을 통한 도시간의 결연은 선진기술을 전수하고 기술을 전수하는 나라의 위상을 높이며
또한 선진국의 부족한 자원을 후진국을 통해서 확보할 수 있는 효과가 크다.
- 선진국이든 후진국이든 상호간의 결연의 의미는 그 결합으로 인해
양측이 부족한 부분을 적극적으로 협조할 수 있으며,
그 지역에 속한 사업가 및 주민들은 상호 공기관의 결속으로 인해서 보다
안정적인 사업 추진이 가능하게 된다.
III. 결론
지리적으로 인도네시아에서 한국과 가장 가까운 거리에 위치한 섬인 술라웨시 섬은 북쪽으로
필리핀과 인접해 있으며 향후 교류로 인하여 충분한 시간이 지나고
양 도시간의 격차가 줄었을 때는 엄청난 시너지 효과를 기대할 수 있을 것이다.
현재는 인도네시아 실정 상 인프라 구축에도 상당한 문제점을 가지고 있어서
지역 발전에 불균형을 이루고 있지만 그만큼 풍부한 지하자원 및 천연자원의 홰손이 덜 되어 있어서
기술적 지원과 역량있는 사업가들의 안정된 진출이 이루어진다면
독점적인 자원 확보에도 의미가 있다고 하겠다.
특히 핀드랑 주민들의 성격을 보건데 외부로부터 문물을 받아들이는데 있어서 인색함이 없고
한국인의 습성과 그다지 큰 차이가 없는 이유로 서로 교류하기에 손색이 없고
기술은 있으나 자원이 부족한 한국의 현재 실정을 보건데
상호 교류를 통한 무궁한 상호간의 이익이 추구될 수 있다고 본다.
자매결연은 상호간 치우침이 없이 서로간 정부 차원의 원활한 지원과 협조를 통한
발전과 이익을 추구하는데 목적이 있다.
현재 핀드랑군은 이와같이 자매결연에 상당한 희망을 가지고 있으며
또한 조속한 도시간의 결연이 이루어지길 기대하고 있다.
이상 관심잇어서 퍼온 글인데.......관세 와 부가세 부분이 넘 허술하네요....관세 45% 에 부가세 10% 이부분만
해결돼면 괞 찮을거 같은데......아무튼 농산물 관련 제품 들은 의외로 관세가 높기 때문에 잘못하면 크게 낭페를 볼수도 잇다 는
두니아 의 말씀~~~~~~~~~